Le domande che ricevete voi, non quelle che facciamo noi.
Ogni risposta è riconducibile a un paragrafo del corpus: Manifesto, Fondamenti, Modello Advisory, Scheda di Misurazione. Se manca la fonte, la risposta non è nostra.
- Cosa vendete, esattamente?
Il metodo non si vende: si vendono le sue applicazioni. Un cliente compra sempre un'applicazione nominata — Assessment dell'Architettura Decisionale, Audit del Debito Decisionale, Due Diligence Decisionale, Advisory Continuativo, Programma di Evoluzione della Maturità Decisionale.
— Modello Advisory · Parte 0- Perché parlate di 'processo' e non di 'decisioni'?
Perché la qualità delle decisioni d'impresa dipende dalla qualità del processo decisionale, non dall'intelligenza dei decisori. Se dipendesse dal talento si potrebbe solo cambiare le persone; poiché dipende dal processo, la qualità decisionale è progettabile, misurabile, migliorabile e trasferibile.
— Manifesto §III + Fondamenti §1- Cos'è il Debito Decisionale?
Il costo attuale o potenziale prodotto da decisioni rilevanti non assunte, tardive, non attuate o incoerenti con la direzione aziendale. Quattro componenti: debito di decisione, informativo, esecuzione, coerenza. Come il debito finanziario matura interessi — a differenza del debito finanziario, non compare in nessun bilancio.
— Fondamenti §4- Sostituite il nostro commercialista o i nostri consulenti?
No. Operiamo accanto alla proprietà e integriamo il contributo dei professionisti e dei responsabili di funzione in un'unica direzione decisionale. Commercialisti e consulenti verticali sono le fondamenta e il sistema nervoso dell'impresa: senza di loro nessuna strategia sta in piedi.
— Manifesto §VII + Modello Advisory principio 7- Cosa misurate davvero?
Non misuriamo l'azienda. Misuriamo il modo in cui l'azienda decide. Non chiediamo 'la finanza è in ordine?' ma 'come vengono prese le decisioni finanziarie?'. L'unità di osservazione è il Campione Decisionale — le ultime 10-15 decisioni rilevanti, incluse quelle rinviate e mai assunte.
— Manifesto §V + Fondamenti §6- L'AI decide o attribuisce punteggi?
No, mai. L'AI attraversa ogni fase del lavoro come acceleratore di analisi e scenari, ma opera dentro regole precise: verifica umana obbligatoria, tracciabilità delle fonti, divieto assoluto di delegarle la responsabilità della scelta. L'AI propone e cita; l'essere umano attribuisce e firma.
— Manifesto §VIII- Perché la Maturità Decisionale è 'sperimentale'?
Fino alla validazione empirica del pilota su 3-5 aziende, le corrispondenze profilo → livello sono provvisorie e il carattere sperimentale va dichiarato al cliente. Il corpus è congelato nella teoria; solo l'osservazione sul campo può modificarne il protocollo.
— Fondamenti §8 + Changelog · Regola di congelamento- Il punteggio finale è un numero unico?
No. Il cliente non riceve un numero, riceve una mappa. Indice d'area, profilo degli otto indicatori, componenti di Debito attive, livello di Maturità — e, sempre, una lettura in prosa. La forma vale più del totale: mostra dove il processo regge e dove cede.
— Scheda §10- Quanto dura un ingaggio?
Il metodo è un ciclo, non un progetto. Fase 0 (Intake) 1-2 settimane; Fase 1 (Discovery) 3-6 settimane; poi il ciclo continuativo di direzione, decisioni, attuazione, monitoraggio, ricalibrazione. Le durate sono proporzionate a dimensione, complessità e disponibilità dei dati.
— Modello Advisory · Parte 2- Cosa resta all'impresa quando l'advisor esce?
Una Capacità Decisionale stabile: linguaggio, memoria decisionale, rituali di verifica, rotta. Tutto ciò che il metodo costruisce resta di proprietà del cliente. Lavoriamo per rendere l'impresa capace di fare a meno di noi.
— Manifesto §VI